Лайфхаки бюджетного продвижение интернет-магазина автозапчастей в Москве

Рекламные кампании по продаже автомобильных запчастей обретают все большую популярность, так как часто от них напрямую зависит успех продаж того или иного предпринимателя.

Независимо от того, владеет ли человек небольшим предприятием по производству автозапчастей или является крупным международным игроком этой ниши, кампания в Google Ads может значительно увеличить посещаемость веб-сайта (интернет-магазина) и на порядок поднять продажи в интернете.

Владельцы компаний по производству автозапчастей обычно сталкиваются с одной из двух проблем в своих рекламных кампаниях. Они либо пытаются самостоятельно создать эффективную рекламу, которая была бы эффективной, либо не обладают навыками сбора семанкими, написания объявлений и ведения РК и «забивают» на рекламу в интернете.

В результате вторая группа людей заказывает создание и ведением КР у профессиональных рекламных агентств, у которых на потоке множество заказов и специалисты просто не вникают в каждую нишу подробно. В конечном итоге, драгоценный бюджет может быть просто слит в трубу.

В этом материале будет рассказано о проверенных стратегиях и подходах к контекстной рекламе, о продвижении сайта автозапчастей, которыми пользуются специалисты компании Статура для клиентов в нише автомобилей.

Ниша автомобильных запчастей – большой бизнес

Объем мирового рынка запчастей для автомобилей исчисляется сотнями миллиардов долларов. Ожидается, что к концу 2020 года объем отрасли увеличится до более 700 миллиардов долларов.

Одна из крупнейших выставок – Ассоциация рынка специального оборудования (SEMA) – является свидетельством размаха послепродажного обслуживания автомобилей.

Производители и розничные продавцы конкурируют за больший сегмент онлайн-покупателей, поэтому конкуренция становится все более жесткой. Именно поэтому они так нуждаются в квалифицированных специалистах маркетинговых компаний, которые интегрируют стратегии индивидуально и, воспользовавшись такой простой моделью трансляции рекламного предложения целевой аудитории, как оплата за клик, смогут привлечь больше клиентов из сети и простимулируют рост бизнеса.

Контекстные рекламные кампании по автозапчастям

Хорошо структурированная РК служит основой всей стратегии оплаты за клик (PPC). То, как человек выстраивает свои кампании, должно отражать его бизнес-цели и поддерживать тактику, которую он планирует реализовать.

Брендовые кампании

Такая кампания по продвижению строится вокруг конкретного бренда. Например, владелец сайта BanksPower.com может обнаружить множество комбинаций, включающих ключевые слова его бренда.

Достаточно написать «banks power» и получить результаты поиска по ключевым словам.

Поиск по ключевым словам «banks diesel performance».

Можно заметить, что конкуренты, такие как XtremeDiesel.com, также делают ставку на поисковые запросы, связанные с вышеуказанным брендом. Если не защищать свою торговую марку, то можно запросто потерять часть клиентов из-за конкуренции, и рекламная кампания будет не такой эффективной, как могла бы.

Брендовая кампания по своей сути эффективна, требует небольших затрат бюджета и обеспечивает высокую конверсию. Этот тип РК особенно выгоден, если бренд хорошо известен в индустрии автозапчастей. Такой подход сталкивает конкурентов вниз страницы на второй блок выдачи или вообще на вторую страницу. Люди, которые ищут нужный бренд, уже знакомы с ним, поэтому фирменные автомобильные кампании максимизируют доверие и авторитет. Фактически, брендовые кампании получат гораздо более высокие показатели кликабельности (CTR).

Вот пять причин создать и вести брендовую рекламную кампанию:

• Доминирование на странице результатов поиска и в первом блоке.
• Раскрутка brand massage (слоган или девиз фирмы, который может стать полноценной самостоятельной маркетинговой кампанией).
• Опережение кампаний конкурентов.
• Высокие показатели CTR и снижение цены за клик.
• Повышение конверсии.

Небрендовые кампании

Противоположны РК бренда. Это кампании, направленные на клиентов, которые ищут послепродажные автозапчасти. К примеру, дизельный двигатель Duramax (DMAX) разработан только для грузовиков Chevy/GM, и рассматриваемая в примере фирма Banks Power производит для него тюнер Derringer. Поэтому важно создать небрендированную кампанию, чтобы делать ставки по таким ключевым словам, как «duramax l5p tuner» и его различным вариациям.

Цена за клик для небрендовых ключевых слов намного выше, чем для брендовых, но нужно как-то развивать свой бизнес. Многие спросят: «Наши активные брендовые кампании работают хорошо. Почему нам нужно делать ставки на такие дорогие ключевые слова?». На такие объявления попадают люди, которые уже знакомы с брендом, а другие потенциальные клиенты просто не могут найти их.

К преимуществам небрендовых кампаний можно отнести:

• Повышение узнаваемости бренда.
• Сбор поисковых данных о том, что именно нужно людям.
• Повышение актуальности предоставляемых услуг или товаров среди конкурентов на рынке
• Привлечение большего количества горячего трафика на сайт.

Объем поиска по небрендированным ключевым словам намного больше, поэтому нужно с осторожностью следить за бюджетом РК, чтобы не слить его за один день.

«Завоевательные» кампании по автомобильным запчастям

Если человек ни разу не искал свои объявления по ключевым словам, то самое время начать. Это поможет не только определить, на каких позициях находятся блоки, но и найти конкурентов. «Завоевательная» тактика, используемая рекламодателями, маркетологами и агрегаторами для кражи брендового трафика, сегодня крайне распространена.

Она заключается в том, что рекламироваться по ключевым словам своих конкурентов и перенаправлять их клиентов к себе. Стоит заметить, что цена за клик будет значительно выше, если делать ставку на бренд конкурента, но порой без этого никуда. К тому же, благодаря такому подходу производители часто повышают эффективность кампаний. На картинке ниже представлен пример такой тактика, когда Ford пытается «завоевать» пользователей платной поисковой рекламы по запросу «chevy silverado». Используя целевые ключевые слова, можно рекламировать свои запчасти и аксессуары покупателям, на которых нацелены конкуренты.

Торговые кампании по продаже автозапчастей

Торговая контекстная рекламная кампания – это отличная возможность для любого предприятия по производству автозапчастей получить целевых и «горячих» клиентов. Товарные объявления размещаются над обычными списками и объявлениями текстового поиска.

По мере того, как мобильные сервисы становятся все более популярными, розничные продавцы тратят основную часть рекламных бюджетов на торговые кампании Google или Яндекс, а также услуги по раскрутке сайта интернет-магазина. Розничные продавцы автозапчастей - не исключение. Торговую кампанию нельзя игнорировать, если бренд хочет оставаться актуальным и привлекательным долгое время.

Поиск по запросу «duramax tuner chevy» возвращает нескольких игроков на вторичном рынке, таких как Thoroughbreddiesel, и так далее.

Розничные продавцы автозапчастей и аксессуаров могут извлечь существенную выгоду из торговых кампаний, но они должны стратегически подходить к поисковым запросам, не связанным с брендом. Реальность рынка такова, что нельзя выиграть во всем, но торговые кампании, безусловно, могут доминировать в определенных категориях продуктов. Важно модернизировать и расширять РК на категории продуктов, которые приносят наиболее существенную прибыль.

Медийные кампании по продаже автозапчастей

Медийная реклама уже много лет не имеет себе равных. Да, CTR низкий, а показатели конверсии ничтожны. Однако метрикой для измерения успешности медийных кампаний не являются прямые конверсии, потому что кампании в КМС наиболее эффективны для повышения узнаваемости бренда и его предложения.

Если покупатели не знакомы с брендом, они не собираются тратить сотни долларов на неизвестные автозапчасти. Кампании в контекстно-медийной сети, будь то YouTube, Google, Facebook или другие рекламные платформы, служат одной единственной цели – повышению авторитета и узнаваемости бренда. Если рекламироваться на крупных сайтах для автолюбителей, входящих в КМС Google или Яндекс, то можно быстро привлечь соответствующую аудиторию.

Скорее всего, представленный на картинке баннер не приведет к резкому росту продаж, но он повысит узнаваемость бренда и многие целевые покупатели позже смогут вернуться к нему.

Ретаргетинг и ремаркетинг контекстной рекламной кампании по продаже автозапчастей

Запасные автозапчасти и аксессуары могут стоить достаточно дорого, поэтому, естественно, цикл продажи может существенно увеличиться. Это означает, что покупателю понадобится большее времени, чтобы совершить сделку. Если кто-то не купит с первого прикосновения, не нужно бояться. По опыту фирмы Статура, типичный покупатель послепродажных автомобильных запчастей посетит целевой веб-сайт три или более раза, прежде чем совершить покупку.

Кампания ремаркетинга позволяет показывать рекламу людям, которые уже посетили целевой веб-сайт, посмотрели на каталог продукции и даже добавили некоторые запчасти в свою корзину, но не совершили покупку.

Кампания по ремаркетингу может выглядеть различным образом и подразумевает много способов перенаправить своих потенциальных клиентов:

• Списки ремаркетинга для поисковых объявлений. Это функция в Google Ads, которая позволяет настраивать кампанию поисковых объявлений для людей, которые ранее посещали целевой сайт.
• Динамический медийный ремаркетинг. Можно настроить объявления так, чтобы покупатели видели продукты, которые они недавно просматривали и добавляли в корзину.
• Ремаркетинг с дополнительными продажами. Это может увеличить средний чек для ценных клиентов. С помощью такой РК заметно увеличивается объем продаж дополнительных деталей и аксессуаров.
• Ремаркетинг отказавшихся. Можно настроить таргетинг на покинувших сайт клиентов с помощью эксклюзивных скидок, предложений или рекламных акций, чтобы заставить их завершить заказ на выгодных условиях.
• Напоминающий ремаркетинг. Создание рекламного объявления, чтобы «напомнить» покупателю о не совершившейся покупке, может обеспечить невероятно высокий коэффициент конверсии.
• Ремаркетинг живых покупателей. Если кампания привлекает трафик в свои розничные магазины, то эта тактика может вернуть покупателей в магазин.

Кампании ремаркетинга обычно обеспечивают высокую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), когда специалист нацеливается на нужную ЦА с помощью наиболее релевантных рекламных текстов, баннеров, лендинга.

Вывод

Создание и ведение рекламной кампании по продаже автозапчастей является сложной задачей, но при правильном подходе может обеспечить невероятную рентабельность инвестиций.

Важно помнить, что это самый правильный подход, который поможет направить бизнес на правильный путь, заключается в принятии правильных тактических решений. В рамках своего плана нужно сосредоточиться на:

• Тщательном исследовании ключевых запросов пользователей.
• Выработке правильной тактики ведения РК.
• Оптимизации уже запущенной кампании.

На каждом этапе следует уделять время тщательному обзору и анализу, а также пытаться понять, чего именно хотят люди, выполняющие те или иные запросы в поисковой системе.