Как продать машину быстро? Продать авто c пробегом | Продажа авто без посредников - советы перед продажей
Люди продают автомобили по самым разным причинам. Кому-то захотелось новое авто, кто-то вынужден срочно гасить кредиты, а иногда дело и вовсе плохо – проблемы со здоровьем. Практически в каждом случае необходимо понять, как продать авто быстро, правильно и с максимальной для себя выгодой.
Начнем с некоторых статистических данных:
- 60% сделок отменяются из-за того, что продавец решил скрыть реальное состояние своей машины.
- 15% продаж не состоялись из-за отказа продавца сделать скидку на обнаруженные дефекты.
И все же акцентируйте внимание именно на достоинствах машины, упоминая о недочетах только вскользь, покупатель . А теперь – подробнее о том, как продать машину быстро и дорого:
- Придайте автомобилю ухоженный вид – пусть у покупателя появится впечатление, что машину искренне любят, а продают с большой неохотой. Чистый кузов и салон – вот что производит на покупателя первое впечатление. Так что снаружи кузов надо отмыть и покрыть воском, а внутри салона провести химчистку. Пусть все лампочки моргают. Все кнопки нажимаются, все электроприводы работают. Если близок техосмотр – пройдите его сами, сделайте страховку.
- Предпродажная диагностика двигателя и ходовой части – тоже очень рекомендуемые мероприятия. Правда, надо предоставить покупателю отчет об итогах такой проверки. В 80% случаев это помогает продать автомобиль как можно скорее. Предпродажная подготовка автомобиля зависит от его ценовой категории. В среднем на нее придется истратить 5-20 тыс. руб.
- Есть совет поднять повыше цену, а потом сделать якобы серьезную скидку. Но такую манипуляцию покупатели могут расценить как ваше желание поскорее сбыть машину, да еще и по наиболее выгодной стоимости. Лучше выставьте реальный ценник, а потом сделайте символическую скидку. После выполнения всех перечисленных действий покупатель вероятнее всего захочит купить транспорт.
Где продать машину?
Удобнее всего это сделать в интернете, благо есть немало раскрученных сайтов, где вы можете подать объявление бесплатно. Объявление должно состоять из текста и фотографий. Что касается первого, то сайт обычно имеет некую форму, которую надо правильно заполнить. Лучше не придумывать, что на автомобиле ездил дедушка или каталась девушка в салон красоты, а пробег его самый что ни на есть реальный.
Не пишите восклицательные знаки, разные эпитеты типа «супер!», «потрясающий» и т.п. Кричащие большие БУКВЫ С НАЖАТЫМ CAPS LOCK тоже неуместны. Все это действует на покупателей отталкивающе. Напишите лучше, где и когда вы приобрели машину, как она эксплуатировалась, сколько имела хозяев, опишите комплектацию и различные опции, которыми оснащена модель. Сообщите о техническом состоянии, не утаивая ничего. Если намерены подарить новому владельцу комплект шин, пару канистр масла или запчасти – не забудьте написать.
Фото автомобиля на телефон лучше не делать – снимки получатся размытыми, искаженными, а также малоинформативными. Возьмите хороший фотоаппарат, поставьте машину на просторной асфальтированной площадке и сфотографируйте машину с разных ракурсов, отойдя на расстояние, равное ее длине. Салон снимайте без фотовспышки. Соотношение фото интерьера автомобиля и его экстерьера должно быть разным.
Подобное описание увеличит шансы скорейшей реализации автомобиля еще наполовину. Когда к вам приедет покупатель, расскажите ему честно о существующих дефектах. Он поймет, что вы честный человек и, возможно, захочет купить авто с некоторыми недочетами, а вот когда он найдет все сам, то сделка грозит не состояться.