Как купить новую машину по максимально выгодной цене?

Если вы думаете, что самый простой способ – просто загуглить, где дешевле, то тут вас ждет разочарование: официальная цена, как правило, выглядит стандартно, да и дилер определенного производителя, как правило, в городе только один. Теоретически вы можете заглянуть на http://x-auto.ru, где часто попадаются выгодные цены, но есть и еще один вариант.

Возможно, вы этого не знали, но на самом деле с дилером можно торговаться. В указанную им цену заложен запас выгоды, который пойдет в карман дилерскому центру и непосредственно продавцу, но, как вы понимаете, иногда проще немного сбросить стоимость, чтобы продать ДВЕ машины одну за другой, чем быть упертым и ждать, пока кто-то согласится на уже выставленный ценник. Именно на это мы и будем давить – что дилеру выгодно немного уступить.

Три шанса на успех

Главное – выбрать момент, когда продавец склонен сделать скидку больше, чем когда-либо. Рассмотрим основные такие варианты.

• Конец рабочего дня. Продавец уже устал, и ему хочется закончить день на мажорной ноте, а тут вы – покупатель, который хорошенько выспался, доволен собой и никуда не спешит. Поверьте, человеку не захочется с вами долго возиться, особенно если вы включите режим придирчивости, начнете слишком уж детально расспрашивать, а главное – дадите ясно понять, что просто так не купите, вас надо убедить, что тачка того стоит. Нельзя давать стопроцентную гарантию, что это сработает, но попробовать можно.
• Конец месяца, квартала, года. Вы же догадывались, что у дилерских центров тоже предусмотрены премии за продажи? Так вот – надо угадать, когда такую премию будут давать. Под конец срока в продажах заинтересован уже не только сам консультант, но и весь дилерский центр – ему за достижение определенной планки увеличат квоту. Выгода, которую благодаря вам получит дилер, существенно превышает ту скидку, которую вам дадут, так что стремитесь урвать кусочек этого пирога.
• «Мертвые» месяцы. Согласно многолетней статистике, есть месяцы, когда продажи не идут ну никак, и это морально давит на сотрудников дилерского центра. Придя в январе, мае или июле, вы вряд ли будете стоять в очереди в шоу-рум, и вам, как редкому покупателю, будут очень рады. Заставьте продавца показать, насколько ваш визит реально ценен – выбивайте скидку!

Помните: иногда скидка дарится не от чистого сердца, а из-за косяков, существующих у машины. Будьте бдительными!