То, что LADA продавать помогает

Одной из причин успешных продаж автомобилей LADA стал обязательный с 2011 года тест-драйв вазовских моделей.

Такую точку зрения высказал начальник управления по маркетингу ОАО «АВТОВАЗ» Александр Бредихин.

«С 2011 года мы требуем от дилеров предоставлять такую услугу как тест-драйв. Нельзя сказать, что ее вообще не было у дилеров в прошлом году, - более мене продвинутые дилеры всегда предлагали тест-драйв покупателям. Но большинство считали, что для автомобилей LADA тест-драйв не нужен – и так все знают, что там показывать? – рассказал Александр Бредихин в интервью корпоративному изданию АВТОВАЗа. – Но когда с I квартала этого года мы сказали – уважаемые, услуга тест-драйва обязательна, и мы будем ее учитывать при формировании премий, бонусов для дилерских предприятий, принимать соответствующие меры, - дилеры начали шевелиться».

«С момента запуска тест-драйва продажи LADA Kalina резко увеличились: в марте-апреле она была на первом месте по продажам, в мае-июне на втором – на первое место вышла LADA Priora и по той же самой причине, - продолжает начальник управления по маркетингу АВТОВАЗа. – Именно Kalina и Priora предлагаются на тест-драйв у всех дилеров на территории РФ. Мы следим за тем, чтобы эта услуга предоставлялась, для каждого дилера составляем свой план – они не просто такую возможность, а обязаны это делать. И обязаны донести эту информацию до своих клиентов, чтобы те могли понять, посмотреть, чем отличается Kalina от Priora или, например, Kalina универсал «люкс» от Kalina универсал «стандарт»».

Напомним, по итогам первых шести месяцев 2011 года в России реализовано 291 540 автомобилей LADA – это на 31,3% больше аналогичного периода прошлого года.

Комментируем, не стесняемся!

При копировании материала активная ссылка на Avtosreda.ru обязательна