Дилерская сеть АВТОВАЗа: перспективы развития

28.02.2007 8:39

27 февраля 2007 года в Тольятти состоялась конференция руководителей предприятий сервисно-сбытовой сети (ПССС) ОАО ''АВТОВАЗ''.
На этом мероприятии присутствовали около четырехсот представителей дистрибьюторских и дилерских центров.

Конференцию открыл президент Группы ''АВТОВАЗ'' Владимир Артяков. В своем вступительном слове он отметил растущую конкуренцию со стороны иностранных производителей и подчеркнул необходимость усиления работы по повышению качества автомобилей и снижению издержек, а также укрепления взаимодействия автопроизводителя с дилерами. Эффективное функционирование сервисно-сбытовой сети АВТОВАЗа, которая сейчас насчитывает 61 дистрибьютора и 330 дилеров, должно стать одним из наиболее сильных конкурентных преимуществ брэнда LADA.
Владимир Артяков подчеркнул позитивные перемены в различных сферах деятельности предприятия как результат реформирования структуры АВТОВАЗа: разделения функций производства, закупок и сбыта. Успешно выполняется программа сокращения производственных издержек. За счет активной работы с поставщиками комплектующих и оптимизации производственных процессов повышается качество продукции. В ближайшие три года, пока сохраняется традиционный модельный ряд, именно эти направления работы будут решающими для укрепления позиций АВТОВАЗа на рынке. В настоящее время ведется разработка долгосрочной стратегии развития Группы ''АВТОВАЗ'' до 2015 года. Не повышение цен на конечную продукцию, а, прежде всего, повышение эффективности производства, качества и потребительских свойств автомобилей - такова стратегическая линия, утвержденная советом директоров компании.

Говоря о целях и задачах конференции, Владимир Артяков подчеркнул: ''Мы считаем, что такой диалог между производителем и продавцом продукции должен происходить на регулярной основе. Это обратная связь, которая дает понимание процессов на рынке. В свою очередь мы, с учетом тех пожеланий, которые высказывают дилеры, должны разработать мероприятия по дальнейшей поддержке и развитию сервисно-сбытовой сети''.

Основы дальнейшего совершенствования уже заложены. АВТОВАЗ сформировал современную и цивилизованную систему продаж. Заканчивается создание одноуровневой системы поставок; стал прозрачным процесс распределения квот; для каждого региона подготовлена программа развития торговых и производственных мощностей с учетом емкости рынка и парка автомобилей. Также разрабатываются новые, прогрессивные условия расчетов с дилерами.

Совершенствуются и сами дилеры. Еще недавно предприятия розничной сети продаж в регионах в большинстве своем имели слабую производственную базу, не обладали кредитной историей и активами, необходимыми для работы с банковскими структурами. Сегодня предприятия сервисно-сбытовой сети успешно реализуют программы автокредитования, обладают необходимыми мощностями по ремонту и обслуживанию автомобилей, внедряют новые дополнительные услуги.

С докладами на конференции выступили руководители Группы ''АВТОВАЗ''. Представители ПССС получили исчерпывающую информацию о роли ''Автомобильной торговой компании'' в развитии дилерской сети АВТОВАЗа, мероприятиях по улучшению конкурентоспособности автомобилей LADA, ключевых направлениях деятельности по сдерживанию роста цен на комплектующие и улучшению качества закупаемых изделий.

Главными задачами ОАО ''АВТОВАЗ'' по реализации продукции на среднесрочную перспективу исполнительный директор по продажам Группы ''АВТОВАЗ'' Алексей Криворучко назвал повышение объемов продаж автомобилей на внутреннем рынке, сохранение доли рынка в странах СНГ, освоение новых перспективных рынков в Латинской Америке, Ближнем Востоке и других регионах мира, в том числе, строительство сборочных заводов по производству автомобилей LADA.

Большая работа предстоит по повышению уровня организации товаропроводящей сети продвижения запасных частей. Острой проблемой остается борьба с несанкционированными поставками, которые влекут за собой развитие так называемых ''серых'' торгующих организаций. Также, особенно в условиях сезонного снижения спроса, крайне важны вопросы контроля и регулирования розничных цен.

Ответное слово взяли и сами представители сервисно-сбытовой сети. Руководители крупных дилерских центров ОАО ''Самара-Лада'', ОАО ''Питер-Лада'', ООО ''РОНА'' (г. Тольятти) - компаний, которые уже не первый год успешно реализуют автомобили LADA на российском рынке - внесли свои предложения по повышению эффективности продвижения брэнда LADA и развитию региональной сети продаж.
По итогам конференции были приняты следующие основные решения по развитию сервисно-сбытовой сети в 2007 году:

- завершить переход ПССС на требования стандартов ОАО ''АВТОВАЗ'';
- активизировать систему переподготовки и обучения персонала с целью повышения уровня квалификации специалистов дилерских центров;
- разработать и внедрить на всех ПССС информационные системы для мониторинга поставки и движения продукции;
- всем ПССС взять на контроль систему закупок запчастей для исключения контрафактной продукции;
- подготовить программу стимулирования сбыта автомобилей.

Подводя итог конференции, Владимир Артяков сказал:
- Автомобильный рынок меняется и развивается очень динамично, и для сохранения и дальнейшего наращивания присутствия на нем автомобилей LADA, должен быть задействован целый комплекс мер. Речь идет и о выстраивании грамотной маркетинговой политики, и о рекламе, и о совершенствовании качества автомобиля при его ценовой доступности. Мы делаем ''массовый'' автомобиль для широкого круга потребителей. Сейчас нарабатывается программа мероприятий, направленных на сохранение статуса АВТОВАЗа как лидера российского автопрома. И важная роль здесь отведена дилерам, которые работают непосредственно с потребителями. Мы должны обеспечить максимально комфортные условия их работы, а дилеры, в свою очередь, должны предоставить потребителям максимально высокий уровень сервиса''.

В рамках конференции состоялась церемония награждения победителей конкурса ''Лучший дилер''. Кубками были отмечены лучшие предприятия сервисно-сбытовой сети ОАО ''АВТОВАЗ'' по итогам 2006 года. Среди дилеров первой категории победило ООО ''Самара-Лада'' (г.Самара), второй категории - ООО ''Автолайн'' (г. Набережные Челны), третьей категории - ООО ''Автофирма Светлана'' (г. Ярославль).

Пресс-центр ОАО АВТОВАЗ

Avtosreda.ru

Количество комментариев:  0
Комментирование закрыто:  Да

Подписаться на новости

« Предыдущая публикация     Все публикации     Следующая публикация »




Комментарии


Комментарии с ненормативной лексикой, оскорблениями автора и других участников обсуждения будут удалены!


 
Текст сообщения*
 

 
Scroll to up